对于短视频内容创作圈而言，有内容不等于有流量，有流量也不等于能变现。无论是机构还是达人，都需突破“创意”和“变现”双难题才能快速成长。因此，可预见的是：未来会出现越来越多专业玩家。据数据显示，截至 2019年10月，来自7大平台（包括抖音、快手、西瓜、火山、B站、美拍、秒拍）粉丝量超过10万的活跃达人（30日内视频更新量≥1条）数已超过20万。
      其中，以抖音达人增速快，在一年时间里增长了1.47倍，但粉丝量超过300w的头部达人仅占比活跃达人总量的2.89%，85%的账号粉丝量在10-100w之间。
  这意味着：高速成长的背后，达人生态也存在着极大的结构性失衡。虽然当下达人的变现路径涵盖广告、直播、电商、知识付费等多种，但以抖音为例，广告仍然是达人的核心变现方式之一。广告主多数情况会选择有过商单合作经验的机构型、头肩部达人，因此，大量腰、尾部账号变现并不理想，多处于“为爱发电”的创作阶段。
  以抖音上的游戏行业投放为例，1-5月数据显示，粉丝量300w+达人广告接单率在28%-29%之间，而粉丝量10-50w的达人仅为1%-4%。这样的数据，从短期来看，不利于达人成长；而从长期看，也不利于内容生态的持续繁荣。那么，今天来和大家聊一聊抖音、短视频内容创作：这5个法则请熟记：
一、 短视频内容创作的核心法则：吸引力法则
  在做短视频创作时，我们经常能听到这样的问题：“怎样让我的视频不被刷走？”“怎样做出一条能让人一直看下去的视频？”
  问题背后，都反映着同一个要点：在抖音平台中，让人“看下去”的吸引力非常重要！那么，如何才能让用户决定“看下去”？在还原了大量具有神奇“吸引力”的抖音视 频用户观看时的“心智旅程（mind journey）”后，思潮为大家找到了其中的4字秘密，那就是“建立期待”。
  如何才能建立期待？这便是我们标题里提到的短视频创作“吸引力法则”，指的是：通过在视频起始处，设置一些“诱因”，在观看者心中植入某种“动机”，从而成功建立起“观看”期待，让用户被这种“未知的期待”拉着而沉浸式地往下看。是不是听起来有些拗口？卡思数据给出一个通俗的解释，就是不要忘记在内容里埋上“钩子”，勾着用户的“期待”往后看。那这个钩子，也就是“诱因”到底长啥样？创作学院认为，诱因可以是很多种：可以是音乐，是人物魅力，是视觉奇观；也可以是身份代入、文案预告等，而植入的期待，则可以是：会好笑，会好看，会感动等等。
  以抖音短视频 内容为重要的元素——“音乐”作为诱因为例：不同的音乐风格，会带给用户不同的情绪反馈，从而直接建立起相应的观看期待。常见如：诙谐的音乐，可建立起“会好笑”的期待；煽情的音乐，可建立起“会感动”的期待，励志的音乐，可建立起“会很燃”的期待，而附带“反转梗的音乐”，则可建立“会怎样”的期待。

  这里要强调下：“诱因”不只是一个，可以多诱因组合出现，这样才能制造更强大的观看动机。但“动机”则要源自于创作者对目标用户的真实洞察，真实的“洞察”，才会引发真实的互动。

二、巧用“三段论”：从洞察到内容
  上述我们提到触发用户的观看动机，重要的：创作者要深度洞察用户的真实诉求。
  在我们看来，洞察人群可分为三类：社会人群、消费人群和参与人群，而每一种人群的洞察，都可以用“三段论”来拆解，这样也才能产出更优质的（商业）内容创意。
  不同人群洞察的“三段论”：
  以“消费人群洞察”为例：我们首先要对产品的核心消费人群进行洞察，了解其在购买/使用该类产品时普遍的认知和行为关注，然后整理出“共性”来植入内容创作，以建立 广泛的共鸣，给出解决方案（来推介某款产品时）才更具有说服力。
  如：vivo某个系列的手机目标消费人群为“爱玩手机的年轻人”，那我们就要洞察这类人群在玩手机、买手机时大的诉求和关注点，如：害怕手机过热带来操作受阻，那么，达人们便可以基于这个关注点来创意内容，再给出新品手机的解决方案——“试试水冷散热的vivo”，是不是更能建立起用户“会有用”的期待，从而更深地种草产品，带来更有效的转化。
  除此之外，我们还分析了其他两类人群的洞察的“三段论”。
  如：洞察“社会人群”，重点的是根据传播目标来挖掘社会人群的共性，并基于洞察通过内容创意来营造情境（如：年轻情侣，共性是：现实中的男友与理性中的男友总是存在差距，而营造情境好的方法是“拍一个可视化的对比视频”让用户感知），这样才能带来更广泛的观看，让产品顺势植入。
  而对于“（平台）参与人群”的洞察，则要去认真分析平台上的火的内容（包括热门视频、热门音乐等）是什么，找到他们为什么会火的原因，从而预埋能够激发用户互动参与的机制赋能内容创作，激发更深层次的互动。

三、 内容创作的5种方法
  在深入洞察了用户需求之后，就到了设置“诱因”，以建立用户观看期待的内容创作环节了，相比于挤破脑袋研究内容怎么做，还为大家总结了创作灵感获取的5种方法。
  想必我们的达人朋友们都有学习和使用过：一种：模仿法，即：模仿当下热的视频，通过：翻拍，使用原声或同款bgm，积极参与挑战赛等方式来进行内容创作，当然，也可以在创作中基于自己账号情况加入个人特色。如原视频处于热度期，会形成较好的效果，达到更多的曝光；第二种：二次创作法，即：根据热搜、新闻、以及知名影视剧等，进行发散创作，相比起简单的模仿，这样的创作形式更深入，且能很好的挂钩热点，赢得流量；第三种：反转法，即：大家预想的事件的正常发展结局是A，但可以抛弃这个点，另辟蹊径，转换结局，让它出其不意发展成B，这样的方法在剧情类视频爆款中常常能见到，反转设置的越多，剧情的可看性越高；第四种：专业提取法，即：将自己专业的知识储备，通过简单易懂的方式传递给用户，这类方法尤为适合垂类内容创作，很容易获得黏性高、有需求的粉丝；常见如：美妆、汽车、母婴等；第五种：生活观察法，即：发挥民间智慧，记录下你和家人、朋友身上发生的故事，提取其中的精华进行内容创作，因接地气的生活更容易获得普罗大众的共鸣，从而能达成更好的传播效果。

  在抖音上大火的生活化vlog就是采用的这种形式，代表账号包括：耀阳他姥爷、我是田姥姥、张若宇等，都是通过生活观察法，从一人称视角来记录生活、情感等，很容易拉近与用户的距离。

四、借力“追随者效应”：将视频从爆款演变为流行

  以上提到的内容创作五法里，“模仿法”和“二次创作法”是创作者多使用的创作方法。 实际上，在抖音，我们经常能看到一些由达人/素人创意的内容，因音乐魔性、动作搞笑、内容极具跟随性、模仿性等，吸引了大量创作者（含KOL/koc/素人等）跟风创作/模仿，从而演化为了一个“热梗”在抖音上传开。这其中，便存在内容创作时不可忽视的“追随者效应”，要让内容成为“潮流”和“引流”，首批追随者的作用往往比领导者更重要。
  而若将这个效应应用到商业创作领域，就是我们常常看到的“挑战赛”。因此，挑战赛的核心是在预埋好能够激发多的用户低门槛参与动机的同时，设置好首批追随者（即KOL众创），让首批追随者带动更多的追随者自主参与，从而实现营销的破圈，从圈层爆款逆袭为大众爆款。

五、爆款内容6大主题点和常见结构
  我们来看看爆款短视频的共性，它们往往具备以下6个主题点中的一点或者几点，分别是：热点、笑点、知识点、正义点、冲突点、泪点——而这些主题点导向的价值核心就是让用户产生共鸣点。
  爆款内容的6个主题点
  好的内容，其实本身有相对稳定的结构，简单的可总结为：在视频开场的3-5秒，一定要亮出关键梗，千万不要挑战用户的耐心，这是提升完播率的关键；
  中途的时间，则要控制好内容发展的节奏，要设置足够多的诱因（包括音乐、人物关系等）来“吸”住用户，避免因内容枯燥带来的用户跳出（具体来说，横屏视频要做到30秒一小梗，60秒一大梗）；而在视频片尾，则要做到出其不意，有惊喜，有反转，有互动鼓励，以促进用户反复观看，提升复播率和互动率。